相信很多搞广告、公关、营销的朋友应该都听说过蓝色光标的大名，它依靠公关业务起家，目前已经成长为国内首屈一指的大型营销传播集团，今天彪哥就和大家扒一扒它的历史。

  一、蓝色光标现在是做什么业务的

  北京蓝色光标（下文简称为“蓝色光标”）成立于1996年，公司于2010年在深圳证券交所创业板上市，股票代码是300058，截止2017年7月4日总市值为168.81亿。公司办公地址位于北京市朝阳区酒仙桥北路9号（厂区）10幢2层A5-01，法定代表人为赵文权。截止到2016年12月30日，蓝色光标员工总数为6758人。下面是蓝色光标最近四年的业绩：

  从上面最近4年的财务数据可知，蓝色光标主要业务增速还是很快的，4年增长3倍多，当然净利润只增长了50%。

  蓝色光标目前已是一家为广告主提供品牌管理与营销服务的大型营销传播集团，致力于为用户提供端到端的整合营销解决方案，促进广告主的各类营销传播方案有效触达到最终消费者。目前它服务的客户总数超过2000家，客户多属于消费电子、互联网、游戏、汽车、房地产、消费品及金融等行业领先品牌。

  彪哥查看2016年年报后了解到，蓝色光标2016年实现营业收入123.19亿，较2015年增长47.58%，其中数字营销业务占总收入超过80%，境外收入占主营业务收入的37.71%；净利润未6.40亿，较2015年增长844.84%。业务增速比较快，海外业务收入占比大幅度提升，国际化初见成效。

  从上面数据中我们可以发现，蓝色光标2015、2016这两年资产负债率分别为66.75%、 ** .45%，这个数字明显偏高。营销传播企业作为轻资产企业，负债率应该低于50%才比较正常。蓝色光标这两年投资活动现金流出接近25亿，而现金及现金等价物余额也从2015年年底的28.02亿降低到2016年年底的10.15亿。经过前几年的大肆收购，目前蓝色光标资金压力已经开始显现，负债率居高不下。

  二、蓝色光标未来将走向何处

  蓝色光标从2010年上市开始就走上收购扩张的道路，从2013年开始推进“数字化、国家化战略”，2016年数字营销占总收入比例超过80%，海外收入占总收入接近40%，基本实现上述目标。

  从最近几年的结果，我们可以看出收购对于蓝色光标收入增长卓有成效，但是部分收购而来的企业未达到业绩预期，尤其是2015年净利润大幅下滑。彪哥查看蓝色光标2015年年报，其净利润下降主要原因是利息支出和商誉以及无形资产减值。2015年蓝色光标利息支出较2014年净增加2.20亿元；另外还确认了北京、 ** 山南、We Are Very Social Limited的商誉和无形资产减值超过11亿。收购在带来收入大幅增长同时，也会拖累整个企业的利润。

  彪哥在看蓝色光标2016年年报中，发现这段企业未来战略的介绍，感觉还是比较拗口：

  “未来，除了继续推进数字化、国际化战略以外，蓝色光标将会加快“营销智能化，业务全球化”，推动产品和服务结合、技术和创意融合，为客户提供大数据分析优化平台，实现多场景、开放式、高互动的复合型智能整合营销传播服务。”

  其实，这段话可以简单地这么说：我们蓝色光标以后要利用先进的技术为大家提供可预测、评估的一整套智能整合营销服务，并且会继续扩大海外市场收入，最终打造出一家全球性、能为各个市场用户服务的大型营销传播集团。

  不过，“理想很美好，现实很残酷”，蓝色光标上市以来虽然通过不断并购和融资获得巨大发展，销售额从3亿多增长到123亿，取得很大的成绩，但是随着规模扩大，管理难度越来越大，尤其是如何整合哪些被收购企业。如何发挥这些收购企业，为主业服务，增加整体效益。彪哥认为是时候放慢下脚步了。否则，未来几年总是计提减值、商誉，还不把利润吃光了！

  三、蓝色光标创始人有什么故事

  根据2016年年报所述，蓝色光标股东赵文权、许志平、陈良华、吴铁、孙陶然于 2016 年 3 月 15 日签署《一致行动解除协议》，解除一致行动关系。公司实际控制人变更为赵文权先生。

  但是许志平、陈良华、吴铁、孙陶然（备注1）四大个人股东将投票权委托给赵文权，使其具有享有总股本27.14%。

  不过，彪哥认为，既然一致行动关系解除，也就说其他合伙人可以根据自身意愿卖出股票套现。蓝色光标大股东总体持股比例偏低，存在一定程度被收购的风险。

  赵文权，男，47岁，来自浙江舟山群岛，1991年毕业于北京大学政治学及行政管理系，在校时很喜欢阅读历史书。他开始的职业生涯并不顺利，第一份工作是在王府井百货卖布鞋。1992年，被北大同学兼好友孙陶然劝说辞职，加入孙陶然所在的四达集团做公关。1994年3月，赵路村咨询总经理。1996年，停业，赵文权失业，但是觉得公关行业非常有发展前景，因此想，于是邀请好友孙陶然（学经济出身）、吴铁（学财务出身）、许志平（计算机）、陈良华（计算机）一起创业。1996年8月，五人在北大南门外一幢写字楼内创立蓝色光标，每人出资5万，人均持股20%。吴铁因为是财务出身，知道如何管钱，因此被推举为董事长。由于其他4人都有自己的事业，运营，而赵文权因此担任首任总经理。

  1999年，蓝色光标因为觉得做公关行业有点累，辞去总经理，加入好友吴铁的雅宝拍卖网担任总经理。接替者为原长城电脑副总经理高鹏，他通过收购股份成为与其他5人同等地位股东，董事会，高鹏毕业于清华大学计算机系。2002年，赵文全应邀再度返回蓝色光标，担任总经理，高鹏调任智扬公关总经理。

  赵文权2002年重返蓝色光标之后，开始调整战略布局，不再局限于IT领域，2004年营业收入增长近100%。后来，合伙人卖掉，所以与国外巨头们谈判，在谈判过程中发现，这些巨头都是通过并购发展壮大。因此，合伙人2007，欲通过并购，打造成一家WPP式营销传播集团。因为并购需要大量资金，蓝色光标开始准备上市。2010年2月26日，蓝色光标正式在深交所创业板挂牌上市，5个合伙人共同出现在深交所，同年底共同签订《一致行动人协议》，成为联席股东。据说，许志平与陈良华有一些共同话题，喜欢宅在家里看书，赵文权与孙陶然是好友，两人经常一起玩和打牌，而吴铁与赵文权曾是邻居，互动还不少。

  赵文权从2008年起担任蓝色光标董事长，目前从蓝色光标领取的税前报酬总额为198万。

  备注1：孙陶然，男，1969年生，毕业于北京大学经济管理系，历任北京四达副总经理、总经理，四达集团副总裁，北京恒基董事、常务副总裁，北京首席执行官，现任北京拉董事长、总裁，拉卡拉(北京)电子董事长。

  当然这都是明面上的成就，失败的历史别人当然不会说的啦！根据知情人士透露，孙陶然所谓的连续六次创业成功并不属实。不是六次，不是全部创业，也不是全部成功。

  六次创业指的是：

  90年代电脑时代周刊：孙陶供职期间的职务工作。

  生活速递（阳光精准营销，蓝色光标旗下企业）：不详，可能是四达期间副业。

  蓝色光标：与蓝色光标其他合伙人共同凑份子钱，顶多算是“天使投资”。

  2000年左右的商务通（恒基伟业）：商务通是四达集，由张征宇博士主导，孙陶然负责营销渠道，不能算是创业。

  2000年之后的永业国际，孙陶然是投资入股，创始人是商务通在内蒙古的总。

  乾坤时尚和2005年开始成立的拉卡拉才是真正的创业。其中，乾坤时尚失败了，选错了方向。拉卡拉（备注2）还在路上。

  备注2：拉卡拉成立于2005年，是一家综合性互联网金融服务平台，为个人和企业用户提供支付、征信、融资、社区金融等服务。第一大股东为联想控股，持有其31.38%股份，孙陶然及其兄弟孙浩然共同持有13.07%股份。

  拉卡拉成立背景：2005年，世贸组织要求中国开发金融领域，中国银联决定涉足支付业务，请来在商务通时代有过成功营销经验的孙涛然做讲座，一来二去混熟了。开发出连接电话的智能POS机，慕名请孙陶然出主意。孙涛然灵感突发，如果把POS机与互联网结合，用线下传统的刷卡方式解决网络支付问题，既能降低门槛，还能与银行错位竞争。

  孙陶然于是找到雷军，让其与自己一起搞“便民的金融支付网络”，雷军对新项目一脸懵逼，但出于孙陶然辉煌历史的信任，把卖掉卓越网赚来的50万美元当做自己第一步风投给了他。随后，雷军又做中介，让孙结识联想三大少帅之一朱立南以及柳传志。柳传志对孙陶然印象不错，向其投资100万美元，并和雷军一样，告诉他“你做什么我都支持”，孙陶然又自己凑了50万美元，于2005年建立拉卡拉。

  本文部分资料来自网络和蓝色光标年报，本人不对此负任何责任。